トランスレーションの技術
戦略的な企業メッセージが会社を伸ばす！
すばる舎 定価（本体価格1500円+税） ISBN4-88399-119-9
序章 企業メッセージの伝え方で会社が変わる
１何を企業メッセージに託すのか？／２企業メッセージの再構築を考えよ／３鮮明な企業メッセージが会社を伸ばす／４戦略的にターゲットを絞り込め
１章 悪循環の営業姿勢から脱皮せよ
１従来の思考パラダイムを転換させよ／２数値データだけに振り回されるな／３営業人脈を再構築してみよ／４ユーザーのライフスタイルから販売戦略を考える／５利益とコストのバランス感覚を養う／６短期販売展開の戦略を考える／７長期販売展開の戦略はどうする？
２章 戦略的な企業カルチャーをつくれ
１企業の競争能力を高めるコア・コンビタンス／２テクノロジーの優越性だけでは勝てない／３仮説思考が企業を救う／４ＣＩの本質を捉え直す／５自社のオリジナリティを見極める／６自社の未来イメージを具体的に描け／７企業の物語をプロデュースする／８時代をリードするパスワードをさがせ／９自社の企業カルチャーを振り返ってみる
３章 アウトソーシングによる営業戦略
１アウトソーシングは営業の効果的な手段だ／２データの共有化をはかる／３ルールを決めてから臨む／４イベントやキャンペーンをアウトソーシングで
４章 インターネット時代の営業戦略
１ネットによるライフスタイルの変化に注目／２インターネット営業はコンテンツが勝負／３ホームページを有効利用せよ／４最も訴求ポイントの高いパーソナルメディアを探す／５ｅコマースは金のなる木か？
５章 強力な企業メッセージで営業の革新を図れ
１企業メッセージの陳腐化を防げ／２カタログを最強の営業マンにする／３付加価値を演出する企業メッセージを考える／４活字メディアの持つ抜群の説得力を活用する／５地域コミュニティと営業戦略
ユーザーの意識変化に対応した新しいアプローチとして、情報の価値を転換しメッセージを伝える“トランスレーション”というコンセプトを提唱する。自社のオリジナリティを、市場での強みとして活かす発想が理解できる。