一流の営業マンになる条件
売る男は何を考え、何を話し、どんな行動をしているのか
すばる舎 定価（本体価格1400円+税） ISBN4-916157-25-7
１章 名刺を出す前に勝負が決まる
１毎日の仕事を楽しんでいるか／２長期的な戦略を立てよう／３情報とデータの裏読みの技術をマスターする／４マーケティングの勘どころを知っておく／５会社の目標をきちんと理解しておく／６好奇心旺盛なミーハーになれ／７社内の人間関係を無視するな／８社会人としての常識があるか／９背筋を伸ばしてセールスしよう
２章 切れ味鋭い営業マンになれ
１営業マンはビジネスマナーが大事／２肩の力を抜いてから話そう／３見えない相手にこそ注意が必要／４聞き上手になれる人ほど話し上手／５広げた風呂敷はたたんで帰れ／６尻馬に乗ったら振り落とされる／７冠婚葬祭の落とし穴に注意！／８裸になれば人間なんて変わらない／９雑談は真剣勝負で活かされる／10起死回生の殺し文句なんかない
３章 できるヤツほど断られ方がうまい
１断られたときから営業は始まる／２ＮＯと言わせない説得の技術／３苦手な相手ほど強い味方になる／４トラブルとクレームの乗り越え方／５肩を抱かれてその気になるな／６義理と人情のバランスシート／７目先の数字だけに心を奪われるな／８アウンの呼吸でピンチを乗り切れ／９自分の気持ちに負けないで
４章 人間くさい営業マンが成功する
１リクツの限界を見極めよう／２人脈を築くケンカの売り方、買い方／３営業マンの真価は逆境で決まる／４感謝の気持ちが人を動かす／５ハードルは高いからおもしろい／６ホンネは下からしか見抜けない／７ネットワークは基礎から築け／８人間が好きだから営業はおもしろい
営業という仕事では、売るのも人間なら、買うのも人間である。それが身体に染み込めば、間違いなく一流の営業マンへの道は開ける。どうすれば思い通りに売れるのか、現場の悩みを具体的にわかりやすく解決する。