営業は企画力！
究極の営業マン養成講座
オーエス出版社 定価（本体価格1300円+税） ISBN4-7573-0134-0
１章 固い頭を柔らかく練り直せ
１企画は問題解決のプロセス／２既存のパラダイムに縛られるな／３ブレーン・ストーミングの発想／４データベースを活用する技術／５情報の活かし方、切り捨て方／６歴史と文化のインスツール／７ニュートラル発想の育て方
２章 マーケティングの基礎知識
１目標設定から販売へのルート／２市場は何を求めているか／３市場調査の基本と応用／４ライバルに競り勝つ技術／５新商品開発のヒントを示せ／６販売価格をどう捉えるか／７革新される流通チャネル
３章 マーケットの変化を読む
１ヒットセラーの基本法則／２プロシューマーという発想／３グローバリゼーションの流れ／４スタンダードを捉え直す／５シーズとニーズのスクランブル／６価値観の多様化と価値の喪失／７市場のどこに活路を求めるか
４章 プレゼンテーションの基本
１オリエンテーションの捉え方／２企画書は一枚のフォーマット／３ＹＥＳを導く成功のシナリオ／４プレゼンツールの効果的活用／５質疑応答で起死回生をねらう／６ディベートは常に諸刃の剣／７現場に活かすパフォーマンス
５章 プロモーションの展開
１販売計画の立案と策定／２エンドユーザーへの戦略／３販売の最前線をどう捉えるか／４広告宣伝とパブリシティ／５カタログとＰＲ誌の活用／６イベントとキャンペーン／７地域エリアとのジョイント
６章 提案営業の勘どころ
１問題解決の基本サイクル／２持ち味を活かしているか／３システムを理解しよう／４外部資源と内部資源の調整／５スケジューリングの提案／６どこに重点が置かれるか／７パートナーシップの発揮
７章 個性を演出する営業戦略
１コア・コンピタンスを絞り込め／２競合他社と差別化を図ろう／３売上とコストのバランス感覚／４販売ネットワークの再構築／５プライベートメディアの展開／６メンテナンスは最強の武器／７企業文化を深く浸透させよう
マーケティングの基本からプレゼンの手法、営業戦略の策定まで、“売るためにどうすれば良いか”にとことんこだわり、まったく新しい視点から営業の企画を捉え直す。これからの時代に対応するビジネス書として高く評価される。