負けない営業マンになる成功法則
売れる営業マンになるにはコツがある!!
ロングセラーズ 定価（本体価格1400円+税） ISBN4-8454-2000-7
PART1 営業ＭＩＮＤの鍛え方
１営業マンは元気が一番／２営業マンは足で稼ごう／３営業マンはバカになれ／４営業マンは熱く語ろう／５営業マンは挫けるな／６営業マンは逃げ出すな／７営業マンは頭を使おう／８営業マンはプロになれ
PART2 ＮＯと言わせない説得の技術
１門前払いされないコツ／２好感を持たれるアプローチ／３ＹＥＳで外堀を埋めよう／４最初に目的を明らかにしよう／５雑談は会話の潤滑油／６相手を話に引き込もう／７クロージングは電光石火／８自分にＮＯの結論を出すな
PART3 営業人脈のつくり方
１取引先の担当者がパートナー／２ライバルの悪口は言わない／３出会った人はみんな先生／４偉い人の名刺は役に立たない／５相手の会社をどれだけ知っている!?／６紹介されたら礼儀を尽くせ／７義理と人情が命綱／８人脈は自分のレベルを越えない
PART4 営業マンの勉強術
１会社の数字に強くなろう／２営業マンはプランナー／３リスクは事前に察知しよう／４何を読むか、どう読むか／５心と身体を鍛えておこう／６一流の営業マンに学ぼう／７スタッフを味方にしよう／８野次馬精神が成功のコツ
PART5 一歩差がつく出張術
１ホテルは仕事のベースキャンプ／２大事な取引先にアポイント／３出張する土地を調べよう／４定時の発想は切り捨てろ／５一期一会の気持ちで接する／６出張計画の上手な立て方／７報告と精算はすぐにやる／８最後の決め手は自己管理
PART6 絶対に売れる成功法則
１商品知識のプロになれ／２陳列のアドバイザーになれ／３相手を儲けさせるのが営業だ／４データと情報を活用しよう／５時代の流れを無視するな／６問題点を解決しよう／７人を好きになるのが営業マンだ／８売った快感を忘れるな
どんなに売れない時代でも、グングン売上を伸ばしている営業マンがいる。誰もがぶつかる壁を、ラクラク乗り越えていく。こうした営業マンになるためのスキルとノウハウが、頭のてっぺんから尻尾の先まで詰まっている必読書である。